１）価格に対し明確に高品質

2022AW　スウェット主力

日本フルーツオブザルーム製品

１）「価格が安い」とは品番まで同じ商品での単純な価格比較ではなく、バリュー比較で「価格に対しあきらかに高品質」バリュー＝値打ちが明確な品を指します。
２）2022年10月1日から、当スウェットシリーズの日本フルーツオブザルーム卸出荷価格が 9/30までの小売販売相当トレーナー＠4900円＞＠5900円（税込6490円）　パーカ＠5900円＞＠6900円（税込7590円）に値上げとなります。

当シリーズ現行販売価格「据え置き」について
重要　
現行価格について

以下、ご一読ください
現行販売価格は入荷済み分のみです

卸出荷価格は、2022年10月1日より売価1000円アップへすでに値上がりしております
弊社では当面の販売価格を据え置くために、当スウエットシリーズにおける当シーズン販売予定数計700着を卸段階値上がり前、9月にすでに仕入れました。

今期スウェット主力をこのシリーズとし価格据え置き＝2022年の値上げはせず「仕入れ済み分品切れまでは」現価格で販売していきます。
３）「売れないリスク」なんて考えてもいません。オススメに値する＝買われるべきの値打ちがあると判断した品はこうしてお客様に必ずおすすめしていきます。

２）

最上か否か

理想の品は創造する

経験されたことのない着心地を提供

イノベーション＝革新の品を創造する

１）普及品と上級品の差を、失礼だが判断されにくい方にこそ着られた瞬間に質を実感いただける品を提供する。
２）「着心地は着ていただけない方にはわからない」これでOK。お買い上げの決断に至らない方へは販売をあきらめる（本気）。（笑）

３）既存の品から考えない。他社のマネなどしない。見本やサンプルなどは存在しない。理想とは既存に存在しないこと。
４）上記視点から自社日本製Tシャツ７ブランドにおいては完全なプロダクトアウト（持ち得るノウハウ/方針を基準として製品を新たに創りだすこと＝既存品からの改善/改良ではない）で、すべての製品を生地から発想して創る。

５）自社製品においては、マーケットイン（お客様の声や顧客ニーズから「顧客が求める」製品を開発すること）を否定する。お客様視点からは当然の「既存の品からの発想/改良」では「以前よりすこしはいい品」にしかならない。失礼は承知のうえで既存品の改良程度で、どんどん売れる品になるほどこの業界はあまくない。

６）改良/改善は大事な事だ。しかし、既存品からの発想では世の中の常識を変えるような革新的新商品は生まれない。

左記２点いずれも年間2000着ほど販売にすぎないが自社にとってメイン品になったのは

上）朱雀　ネックリブを全身に用いたオールリブ生地

下）異番手糸　交編厚手生地　ゴールドタグ

いずれも生地段階から試編みを重ね、自ら開発したことでそこらへんに売ってるTシャツとまるっきり異なる既存にはない最上着心地を持ち得たからだ。既存から考えない「プロダクトアウト」発想からしか、こういった商品＝最高に喜んでいただけ、最高に売れる品は生まれないことを断言する。

７）本気のお客様は「持ってる、持ってたような品」の改良程度では買っていただけない。「新しい発想のもとに創造された品」＝完全プロダクトアウトの品しか欲しくならない＝買っていただくに至らない。

８）価格差10倍の品を普通に売る。
＠5000円の品もその10分の1価格の＠500円の品質への値打満点で販売している。値打ちバツグンは必ず理解いただけ、買っていただけると信じる。ヤスモノ商品での単純安価比較などではない。安価品であってもどの品がベストなのかを選びぬき、質への自信をもっておすすめするのがプロ商人のあるべき姿と考える。

３）

アイテム数過多はいらない

似てるだけの品などいらない

　　
必ず質＞価格であること

決められない方を悩ませない

オススメ品「だけ」を販売する

１）同業他社と似たような商品しかつくらない（つくれない）仕入れ先はいらない。

２）どれを買うべきか悩まれてなかなか買えない方を、さらに悩ませる存在でしかない「特徴の差がなくただ多いだけのアイテム数」を弊社は否定する。

３）仕入れ商品も当然として可能な限り店主が自ら買って（自ら買うに至る品と判断する品のみを、お客様に販売することこそ当然と考える）。　いや、本当は自ら着るためにすべて買い、着用テストすることが当然だ。

　しかしTシャツならともかく、現実的に防寒ものすべてはぼくも買えない/そんなたくさんいらない（笑）が、それでも可能な限り、すべて買って着用し、品質をたしかめた商品のみを販売していく。

この点からも、意味なくアイテム数を増やすことはしない。お客様に買っていただけるのは常に必要とされる最少単位である。

４）メーカーが異なるたとえば数百円のTシャツで「価格差数十円」にすぎないメーカーが異なる品を、プロであるわたしが細部まで検品しても明確に説明できるような質の差はない。タグをはずせばメーカーを判別できないような品は不要だ。「どっちがいいか？」「どっちも問題などあり得ない」はっきり書こう「どっちでも質は同レベルだ」＝お買い上げ判断にただ邪魔なだけだ。

５）普及品価格クラスにおいての最良の品を考え抜いてつくり、改良し続けるメーカー「ユナイテッドアスレ」製品を徹底オススメする。それでも品揃え過多＝「どれにしようか悩んでなかなか買えないことが実は好き」とおっしゃるケースはすっぽりあきらめる。（笑）