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社長ブログ

2015_02_18 今後の品揃えについて


 ぼくはなんでも自分の商売、経営者視点 つまりまったく私的な自分の商売のことなので、ここで書くべきではないかもしれないが、誰に隠すこともないし、今後の自社としての、お客様への方針なので自分が忘れないようにここに書いておく
1)品揃えアイテム数大がよかった時代の終焉
 たくさん品揃えがあればお客様に喜ばれる?そんな時代は商売の世界では昭和48年、第一次オイルショックで終わっている。
 10年以上前なら(アマゾンが本格的でなかった頃までは)一理あったと思う。たくさんある=「ロングテール」とすれば、それは現代で最適な考えだろうか?ぼくは違うと考える。
 最低限=マストアイテムはちゃんとやるうえで、たくさん品揃え=見た目も価格も似たようなアイテムがたくさんあるだけなんて、それでお客様が買われる理由には、今はならない。
2)今、お客様が求めていらっしゃるのは、買っていただくべき商品をちゃんとおすすめしている店であり、なぜこれをつくるのかが見た目ではっきり理解できる商品だと思う。
3)同じような品(にしか見えない品)を延々と「これが日本イチ売れているアイテムだから」だけの理由でずっとなにも変えないような、進歩がないとしか見えないメーカーさんは、この春からぼくからどんどん切っていっている(扱い少なくなる=切られていってるとも言えるけど^^) 
 おもろい=工夫があり、楽しいと思っていただける品でないと、お客様には検討の余地もない=買っていただける理由が実はまったくないのだ。
 なんでもある=欲しくなる品はなんにもないようになっていく。
ぼくは品揃えがたくさんあればいいという方針ではないよ ということだ。
 今は考え抜いたうえでの品揃え数少=これを売りたい店なのだと、店の意志が、はっきりお客様にわかっていただけている店がこれから売れていくのだと思う。 これでいいのだ。
 



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